Torri tat-Tkessiħ Immexxi Lejn Henan, U Loġika tal-Bejgħ Li Ma Timbottax

Torri tat-tkessiħ immexxi lejn Henan, u loġika tal-bejgħ li ma timbottax

Fiż-żona tat-tagħbija ta 'Oasis Bingfeng, fluss ibridu kbirtorri tat-tkessiħ ta' ċirkwit-magħluqqed jittella’. Il-pjanċa tal-karru taqra "Yu A" - destinazzjoni: Henan.

 

Din l-ordni ma waslitx malajr. Il-klijent qabbel erba' manifatturi differenti, mill-ewwel inkjesta tagħhom fil-bidu ta' Marzu sal-aħħar li għamel l-ordni f'nofs-April. Matul aktar minn xahar, għamilna ħaġa waħda biss: stabbilixxejna l-ispeċifikazzjonijiet, id-disinn, il-materjali, u s-servizz ta' wara-bejgħ b'mod ċar. Xejn aktar.

 

Ir-rekwiżiti tal-proċess tal-klijent kienu speċifiċi -fluss ta 'ilma li jkessaħ, id-differenza fit-temperatura tad-dħul-ħruġ, id-dimensjonijiet tas-sit tal-installazzjoni, il-kundizzjonijiet klimatiċi lokali. Ftaħna l-proċess kollu tal-kalkolu tal-għażla biex jaraw: għaliex dan it-tip ta 'torri, għaliex 304 coils tal-istainless steel, għaliex il-volum tal-ilma tal-isprej ġie stabbilit f'dan il-valur. Kull deċiżjoni tad-disinn kienet ibbażata fuq id-data operattiva tal-klijent stess, mhux l-"aħjar raden" ta 'maniġer tal-bejgħ.

 

Meta l-klijent talab manifatturi oħra, kisbu kwotazzjonijiet tal-prezz. Meta staqsewna, kisbu proposti ta 'disinn u ġustifikazzjonijiet ta' għażla. Il-klijent qal li ħassejna aktar inġiniera milli salespeople.

 

L-għażla tal-materjal kienet ukoll ta’ min isemmi. Il-park industrijali tal-klijent għandu traċċi ta 'komponenti korrużivi fl-arja. Aħna rrakkomandajna l-aġġornament tal-materjal tal-coil minn azzar li ma jissaddadx standard 304 għal azzar li ma jissaddadx 316L, u dettaljati d-differenza fil-prezz u l-ħajja tas-servizz mistennija għaż-żewġ għażliet fuq il-kwotazzjoni, ħalli l-klijent jiddeċiedi. Fl-aħħar mill-aħħar għażlu 316L - mhux għax "imbuttajna" sew, iżda għax it-tqabbil tad-dejta kien ċar biżżejjed li għamlu l-matematika huma stess u għamlu s-sejħa t-tajba.

 

Ħadna l-istess approċċ mas-servizz ta' wara-bejgħ. Aħna ma ngħidux biss "rispons ta '24 siegħa." Minflok, qalulhom: fejn huwa bbażat it-tim tas-servizz tagħna, kemm idum biex jaslu fil-fabbrika tagħhom, liema maħżen jaħżen l-ispare parts komuni, u kemm nistgħu nibgħatu f'emerġenza. Ebda hype, biss informazzjoni.

 

Allura wara aktar minn xahar ta 'konversazzjonijiet, il-klijent qal: "Ejja mmorru miegħek."

Mhux it-torrijiet tat-tkessiħ kollha jissejħu "Oasis Bingfeng." Minħabba li mhux kull manifattur huwa lest li jfassal il-proposta kollha tagħhom biex il-klijent jara, u jħallihom jagħmlu l-ġudizzju tagħhom stess. Għal 24 sena, Oasis Bingfeng żammet ma 'prinċipju wieħed: spjega l-ispeċifikazzjonijiet bir-reqqa, u agħti l-għażla lura lill-klijent. Dak li l-klijenti għandhom bżonn mhux li jkunu konvinti - huwa li jkunu infurmati bis-sħiħ.

 

Il-fluss ibridutorri tat-tkessiħ ta' ċirkwit-magħluqmarbut għal Henan issa huwa kompletament mgħobbi. It-trejler joħroġ bil-mod mill-bieb tal-fabbrika, u sejjer lejn Henan.