Il-Loġika Wara l-Prezz: Il-Valur Veru Tal-Oasis Bingfeng Magħluq-Torrijiet tat-Tkessiħ taċ-Ċirkwit

Il-Loġika Wara l-Prezz: Il-Valur Veru ta 'Oasis BingfengTorrijiet tat-Tkessiħ ta' Ċirkwit{{0}Magħluq

"Il-klijent jgħid li t-torri tagħna jiswa aktar minn dak tal-fabbrika żgħira."

"Għidtilhom li għandna tlieta għoxrin-privattiva?"

"Għamilt. Huma qalu li l-privattivi huma kollha diskors vojt."

Din il-konverżazzjoni tilgħab kuljum fid-dinja tal-bejgħ tat-tagħmir industrijali. Il-klijenti jħarsu lejn il-prezz; il-bejjiegħa jitkellmu dwar il-valur. Dejjem hemm vojt fil-perċezzjoni.

Meta klijent jgħid "il-privattivi huma vojta," dak li verament ifissru hu: ma nifhimx it-teknoloġija tiegħek, u ma nafx x'tagħmel għalija.

Allura l-boxxla f'Oasis Bingfeng ma baqax jirrepeti "għandna tlieta għoxrin-privattiva." Minflok, huwa stabbilixxa privattiva waħda speċifika ta 'invenzjoni: "Aġent ta' Descaling tal-Kolja tal-Iskambju tas-Sħana u l-Metodu ta 'Deskaling tiegħu."

Dan mhux biss slogan - huwa proċess xjentifiku. Permezz ta 'proċess ta' descaling speċjalizzat, il-coils jibqgħu bħal ġodda anke wara tindif multipli, u jestendu b'mod drammatiku l-ħajja tas-servizz. Ir-riżultat mhuwiex "ħoss impressjonanti" - huwa "jiffranka l-inkwiet fl-użu attwali." Inqas tiswija, inqas sostituzzjoni - fit-tul, il-valur għall-flus huwa innegabbli.

Il-klijent jaħseb li huwa għali għax jara biss żewġ numri: il-prezz tiegħek u l-prezz tal-fabbrika żgħira. Dak li ma jarawx huwa d-distakk. Wara tliet snin, it-torri tal-fabbrika żgħira jitlef l-effiċjenza tal-iskambju tas-sħana - il-kontijiet tal-elettriku jibdew jitkaxkru. Wara ħames snin, il-coils jiżdiedu, li jeħtieġu għeluq frekwenti għat-tindif. Wara tmien snin, huwa jew tiswijiet kbar jew sostituzzjoni. Sadanittant, it-torri Oasis Bingfeng ikompli jaħdem b'mod stabbli, l-ebda investiment addizzjonali meħtieġ.

Allura x'inhi l-verità wara l-"prezz ogħla" ta 'Oasis Bingfengtorrijiet tat-tkessiħ b'ċirkwit-magħluq? Hija d-durabilità sostnuta minn privattivi ta 'invenzjoni. Hija l-istabbiltà fit-tul-minn 304 coils tal-istainless steel. Hija l-assigurazzjoni tal-kwalità ta 'kull unità ttestjata qabel il-ġarr. Huma erbgħa-għoxrin sena ta' kompetenza teknika. Huma tlieta għoxrin-privattiva minsuġa f'kull dettall tad-disinn.

Il-prezz huwa temporanju. L-ispiża hija fit-tul-. Jista 'jidher għali, iżda jiffranka tinkwieta. Il-prezz huwa sostnut minn kunfidenza - u dik il-kunfidenza ġejja minn durabilità reali.